Jeigu prezentacijos metu norite papasakoti įdomią istoriją, neužtenka paprasčiausiai pristatyti galutinį rezultatą: „Buvo sunku, bet mums pavyko”. Tai nepaliks įspūdžio klausytojams… Norite istoriją pateikti įdomiau? Yra dešimtys profesionalių technikų, kurių mokau prezentavimo seminaruose „Prezentacija su kokybės garantija”. Taupydamas jūsų brangų laiką, šį kartą paminėsiu tris technikas.
Technika Nr. 1
Prezentacijos pradžia. Prezentuotojas sako publikai: „Pasižiūriu į jos susikaupusį veidą. Ta moteris yra griežta ir konkreti. Ji man paduoda žalios spalvos aprangą, batus ir kepurę. Ir išeina. Privalau greitai persirengti. Išeinu į koridorių ir matau daug “žalių žmogeliukų”. Visi skubiai eina ta pačia kryptimi ir dingsta už tų pačių durų. Bandau ir aš, bet tos pačios durys man neatsidaro. Mačiau, kaip įėjo kiti – jie su koja spaudė mygtuką durų apačioje. Paspaudžiu su koja ir aš. Durys plačiai atsidaro, bet nebeužsidaro. Viduje visi pakelia galvas į mane. Man ženklais parodo: turiu mikliai eiti vidun ir užsidėti kaukę. Tada pats svarbiausias žmogus man sako: „Arturai, prieikite arčiau. Pasižiūrėkite štai čia per mikroskopą.“ Prieinu, žiūriu. Visi kiti tyli, atsitraukę pagarbiu atstumu. Po mikroskopu į mane žiūri… išdidinta… milžiniška… atmerkta akis. Gyvo žmogaus gyva akis. Per visą ekraną. Ji nemirksi. Pačiame akies centre – juoda kiaurymė…
Po 20 minučių išeinu ir persirengiu. Aš jau nebe žalias žmogeliukas… Pasakysiu, kur aš buvau. Ten neįmanoma patekti eiliniam žmogui. Neįmanoma net ir už pinigus. Aš buvau privačios klinikos operacinėje. Ten buvo atliekama akies kataraktos operacija”.
Tai svarbus istorijų pasakojimo elementas, prikaustantis klausytojų dėmesį. Gudrybė tokia: savo sakomu tekstu kurkite vaizdus klausytojų galvose. Kad jie tarsi “matytų filmą” savo mintyse. Aš jums žodžiais nupiešiau vaizdą. Ir tai yra svarbus elementas, jei norite pasakoti istorijas taip, kad žmonės jūsų klausytųsi ištempę ausis, ir norėtų išgirsti dar daugiau. Nuo šiol galite tuo pasinaudoti savo prezentacijose.
Technika Nr. 2
Pradėsiu nuo pavyzdžio. Įsivaizduokite, kad aš, kaip prezentacijos autorius, pačią pirmąją minutę sakau publikai:
„2020-ieji, gegužės 15 diena. Telefono skambutis. Atsiliepiu. Į mane kreipiasi klientas. Vienas pačių stipriausių vadovų, kokius teko sutikti per paskutinius 10 metų. Sako: „Reiktų pagalbos – pasiruošti pokalbiui dėl darbo. Artėja konkursas dėl vadovo posto vienoje įspūdingoje Europos organizacijoje, kurios pavadinimą žino absoliučiai kiekvienas. Bus 6 konkurentai iš Prancūzijos, Vokietijos ir pan. Pretenduoju į aukščiausią pareigybę. Ar galėsi padėti?” Akimirkai susimąstau. Ir tada sakau jam…”
Triukas yra štai toks. Datos paminėjimas visada sukelia prezentacijos klausytojų smalsumą. Nes jeigu prezentuotojas taip tiksliai prisimena šią datą – tuomet tada turėjo įvykti kažkas tikrai svarbaus.
Technika Nr. 3
Ir dabar dar viena technika. Aš nesakiau: „2020 m. gegužės 15 d. man paskambino svarbus klientas ir paprašė dar vienos paslaugos”. Aš sakiau kitaip: „2020-ieji, gegužės 15 diena. Telefono skambutis. Atsiliepiu. Į mane kreipiasi klientas. Vienas pačių stipriausių vadovų, kokius teko sutikti per paskutinius 10 metų…”
Štai triukas: pasakokite savo istoriją esamuoju laiku, nes šitokiu būdu yra tarsi tiesioginė transliacija iš įvykio vietos, tai tarsi tiesioginis reportažas. Tai daug labiau įtraukia klausytojus, nei pasakojimas apie praeitį.
Dabar galite papasakoti istoriją taip. „Penktadienio rytas. 4:05 val. Suskamba telefonas. Reklamos agentūros vadovas pakelia ragelį. Spėja pamatyti, kad jam skambina iš prabangaus telefono numerio, kurio paskutiniai skaičiai yra “54321”. Jam sako: “Labas rytas, Adomai. Dabar klausyk atidžiai. Dėmesio! Adomai, tu pra-lai-mė-jai…”
*************************************************
Jeigu susitiksime mano seminare “Prezentacija su kokybės garantija” – išmokysiu, kaip konstruojamas šitoks storytelling’as. To nerasite nei viename kitame seminare visoje Lietuvoje. Netgi retorikos treneriai yra sakę, kad norėtų to išmokti iš manęs…
Jus taip pat gali sudominti:
Ką sugeba šiuolaikinis PowerPoint: fragmentai iš prezentacijų
O jeigu svarbiausiai metų prezentacijai reikės profesionalios pagalbos – susisiekite su manimi. KONTAKTAI
Šio tinklaraščio autorius – prezentacijų prodiuseris Arturas Laskauskas, „prezentacijų ekspertas Nr. 1 Lietuvoje” („Kauno diena”).
